週末は東京にて会計事務所向けの合宿に
参加してきました。
自分の経営計画を考えたり、経営計画を上手く
取り入れ成果を出している方にアドバイスを
戴く機会がありました。
大変有意義な時間を過ごす事ができました。
何に注力していくか(戦略)
①市場にはお客様とライバルしかいない。
ライバルの動きも気になりますが、まずは
お客様の方を向かなければいけません。
自社の内部にばかり目がいっているなんて
事はありませんか。
②ライバルのいない市場で戦う。
レッドオーシャンではなくブルーオーシャン。
簡単には見つかりませんが、常に探し求めます。
自社の強みはなんですか?
ライバルと自社の違いはなんだろう?
ライバルのいない市場はどこにあるのだろう?
③市場における自社へのニーズを明確にする。
ニーズを先読みすることで時代の変化に対応する。
自社目線ではなくお客様目線で考えます。
現在行なっていることを変えていく、
変化していく事は抵抗がありますが、
時代が、お客様が変われば変化せざる
を得ません。変わり続ける勇気が必要です。
新事業にはいつから着手しますか?
自社は時代の変化にどのように対応しますか?
既存の商品と新商品の違いは何ですか?
既存の商品をどのように新市場で売りますか?
新商品を現市場にどのうよに売りますか?
④自社が一番喜ばれる市場はどこか。
市場ではなぜ自社の商品が必要とされていますか?
お客様に自社の仕様品についてなぜ選んで戴いて
いるのか尋ねていますか?
やめること、減らすこと
※故一倉定先生の言葉です(好きな言葉です)。
注力していく事を決めたなら、それに伴って
やめること、減らしていく事を決めなければ
なりません。
注力していくことに時間をかければ、
そうでない事には時間をかけられません。
でも捨て去る事は非常に難しいです。
・入力業務
会計事務所で時間のかかるものの代表格は
入力作業です。クラウド会計など仕訳の
自動取込みが普及してきました。
今後は手入力の業務は減って行くものと考えます。
記帳代行→自計化→仕訳の自動化
記帳代行をしている場合は見合った報酬を
戴いていますか?自計化に持っていけませんか?
自計化しているのならネットバンク等を利用した
自動仕訳の導入はできませんか?
これからは決算・申告業務でも単純作業は自動化が
進んでいくと考えられます。
・求めていないお客様層
お客様に喜ばれ感謝される仕事に携わりたいです。
月次も必要ない、申告できればそれで良い。
そんな仕事はしたくありません。
お客様も私もワクワクする夢が
もてるような仕事がしたいのです。
一部の申告の仕事の中にはそのように
感じられないものがあります。
いままで何となく受けていた仕事、
そして何となく増えていった仕事。
今回の合宿では時間をとって
自分の仕事の棚卸しが出来ました。
お客様にかかる時間をまとめたり、
それを基に時間単価を計算しました。
時間がかかりすぎる仕事、
単価が安すぎる仕事、
ある特定の時期に集中しすぎる仕事
などを見つめ直しました。
ある仕事はバッサリやめてしまう
可能性があります。また商工会さんや
申告会さんにお世話になる事も
考えています。
来年から報酬の値上げのご理解をいただく事も
あります。
私は幸せになる
まずは自分を幸せにします。
そしてお客様も幸せにします。
シャンパンタワーの最初のグラスを
満たさないと下のグラスを満たす事は
できません。
そのためには今までと同じでは
ダメなのです。変わらないと
いけないのです。
【編集後記】
合宿から帰ってきて普段の仕事に戻りました。
今月申告は初めての決算・申告のところが
ありますので送れないように進めていきます。
また、ちよっと考えないといけない申告も
控えています。
【週末の1日1新】
牛タン、ねぎし(八重洲店)
椿屋珈琲店(八重洲店?)
田舎者にとってコーヒーが一杯1,000円を
超えるとビックリしてしまいます。